Cenotvorba je považována za jednu z nejnáročnějších oblastí marketingu, protože je důležité, aby nastavená cena byla atraktivní pro zákazníka, ale je nutné ji zároveň sladit s firemními cíli a současně uspět v konkurenci ostatních e-shopů. Je to tedy velmi složitá a klíčová úloha, která musí být nastavena správně už od začátku, protože na ní závisí úspěch a zisk e-shopu.
Pokud nabízíte více produktů, je manuální cenotvorba velmi náročná, neefektivní a prakticky nemožná. Automatická cenotvorba od Conviu ve svých výpočtech nejčastěji vychází z nákupních cen bez DPH a z prodejních cen vaší konkurence, ale může vycházet i z jiných dat např. vzít v potaz i cenu dopravy atd. Umí automaticky přepočítávat ceny produktů ve vašem e-shopu, a to i několikrát denně podle zadaných pravidel. Na začátku je důležité se zamyslet, kdo je vaše hlavní konkurence v daném oboru na trhu a poté tomu přizpůsobit cenovou strategii. Když dokážete být konkurenceschopní vašim největším konkurentům, bude to krok k vašemu úspěchu.
Když máte jasno o své konkurenci, je možné zvolit správnou strategii. Conviu umožňuje definovat různé strategie cenotvorby:
- Cena podle zvoleného pořadí – např. chcete být třetí v pořadí
- Cena dle zvoleného konkurenta – např. když chcete být vždy levnější o určitou částku nebo procenta
- Maximalizace obratu – zde Conviu ohlídá, aby vaše ceny byly odpovídající trhu a nepřicházeli jste zbytečně o zisk
- Maximalizace marže - cena se nastaví podle cen konkurence, vašich nákupních cen a elasticity poptávky, aby vaše marže a tedy i provozní zisk byly co nejvyšší
U všech strategií je možné zvolit i další nastavení jako třeba časové omezení pravidel, limity minimálních i maximálních cen, požadované marže, fixace cen po dobu trvání akcí, více možností zaokrouhlení, možnost napojení cenotvorby nejen na e-shop, ale i na účetní software atd.
Strategie lze pochopitelně i různě kombinovat, neboť jinou strategii pravděpodobně zvolíte pro vaše TOP produkty a jinou strategii pro longtail. Modul Automatická cenotvorba udělá většinu práce udělá za Vás. Vy jen na začátku zvolíte vhodnou strategii a nastavíte podle ní pravidla. Je možné nastavit odlišnou strategii pro jednotlivé značky, výrobce, kategorie, cenové rozsahy, hladiny marže ale i pro danou skupinu produktů označenou vlastním štítkem.
Přehled výsledků cenotvorby za vámi zadané období si pro kontrolu můžete stáhnout v záložce statistiky. Na záložce produkty najdete historii přeceňování, přehled cen konkurence i vývoj cen v grafech.
Zajímá Vás více informací? Neváhejte nás kontaktovat na info@conviu.com.
Conviu je komplexní nástroj pro online marketing. Nabízíme marketingové služby i datové služby.
Conviu nabízí editor datových feedů, napojení dodavatelských dat, automatický překladač, AI copywritera, obrázkový editor v XML, párovač produktů, napojení na marketplaces, automatický bidding, automatickou cenotvorbu, monitoring cen konkurence , automatickou PPC reklamu a objednávky.
