Marketplace reklama vs. klasické PPC
Nejdřív zasaďme pojmy. PPC (platba za proklik, kde platíte za každé kliknutí) v Googlu a Skliku cílí na obecné publikum ve vyhledávači a přivádí ho k vaší nabídce. Reklama na marketplace cílí na zákazníka, který už je uvnitř tržiště a nakupuje — jen mu pomůže najít zrovna vás mezi konkurencí. To je zásadní rozdíl: zatímco PPC publikum teprve hledá a zvažuje, na marketplace už je v nákupní náladě.
Obě formy se doplňují, nevylučují. PPC přivádí nové publikum zvenčí, marketplace reklama zvyšuje váš podíl tam, kde zákazník už je. Co mají společné: bez měření návratnosti jsou obě jen utrácení.
Allegro Ads
Allegro Ads je reklamní systém Allegra. Propaguje vaše nabídky uvnitř platformy — ve výsledcích vyhledávání i na produktových kartách —, takže se zobrazí výš nebo na lepším místě, než kam by je dostalo organické řazení. Princip je jednoduchý: platíte za viditelnost na konkurenční platformě, kde o stejného zákazníka soutěží i ostatní prodejci téhož zboží.
Kdy se vyplatí: když na Allegru prodáváte zboží, které nabízí i konkurence, a chcete být vidět dřív než oni. U unikátního sortimentu bez konkurence je tlak na viditelnost menší — tam reklamu zvažte spíš pro rozjezd nových nabídek.
Kaufland: SPA a SBA
Kaufland má dva reklamní formáty a liší se tím, co propagují:
| Formát | Co propaguje | Kdy použít |
|---|---|---|
| Allegro Ads | nabídky ve vyhledávání a na kartách Allegra | soutěž s prodejci téhož zboží na Allegru |
| Kaufland SPA | konkrétní produkt výš ve výsledcích | protlačit konkrétní položku |
| Kaufland SBA | značku / celé portfolio prodejce | budovat viditelnost značky |
SPA (Sponsored Products) jsou sponzorované produkty — vynesou konkrétní položku výš ve výsledcích vyhledávání na Kauflandu. Použijete je, když chcete protlačit konkrétní zboží (novinku, sezónní produkt, položku s dobrou marží). SBA (Sponsored Brands) jsou sponzorovaná značka — propagují vás jako prodejce a celé portfolio, ne jen jednu položku. Hodí se, když budujete na platformě povědomí o značce. Detailně jsme oba formáty rozebrali na blogu o SPA a SBA na Kaufland Marketplace.
Měření: bez čísel se utrácí naslepo
Reklama na marketplace má smysl jen tehdy, když ji měříte. Sledujte návratnost, ne marnivé metriky jako prokliky a zobrazení. Dvě čísla, která rozhodují: ROAS (kolik tržeb přinese koruna reklamy — čím výš, tím líp) a PNO (podíl nákladů na obratu — čím níž, tím líp). K nim počet prodejů, které reklama reálně přinesla.
Praktická past: snadno zaplatíte za viditelnost u produktů, které by se prodaly i bez reklamy. Proto sledujte přírůstek — kolik prodejů reklama přidala navíc — a rozpočet směřujte tam, kde se vrací. Bez tohoto pohledu rozpočet jen protéká.
Kde začít
Shrnuto: reklama uvnitř marketplace kupuje viditelnost tam, kde zákazník už nakupuje. Allegro Ads protlačí nabídky na Allegru, Kaufland SPA vynese konkrétní produkt a SBA buduje značku. Klíč k tomu, aby se vyplatila, je měření návratnosti — a nasazení až ve chvíli, kdy máte rozjetý základní prodej.
Chcete reklamu na marketplaces svěřit odborníkům? Postaráme se o strategii, nasazení i optimalizaci — včetně Allegro Ads a Kaufland SPA/SBA. Samotné napojení platforem řeší napojení na marketplace; obecnou výkonnostní reklamu pak téma Online reklama pro e-shop. Celé téma marketplace najdete na pilíři Marketplace pro e-shop.
