Topovky trhu: co běžný monitoring nevidí
Začněme tím klíčovým rozdílem. Monitoring cen konkurence páruje vaše produkty na konkurenční a porovnává ceny — sleduje tedy jen to, co už v katalogu máte. Report TOP produktů dělá něco jiného: dívá se na nejprodávanější a nejhledanější produkty celého segmentu a porovnává je s vaším sortimentem, aby našel ty, které nenabízíte.
Proč to běžný monitoring neumí? Produkt, který vůbec nemáte, nemá co párovat — pro monitoring cen prostě neexistuje. Najít mezeru v sortimentu je proto samostatná disciplína: musíte se dívat na celý trh, ne jen na vlastní police. A právě tam se skrývá obrat, který vám utíká ke konkurenci, aniž byste o něm věděli.
Co report ukáže
Conviu modul reportuje tři věci, které dohromady dávají rozhodovací podklad:
| Co report ukáže | Co to znamená | Co s tím |
|---|---|---|
| Nejprodávanější v kategorii | co trh reálně nejvíc poptává | porovnejte se svým katalogem |
| Které vám chybí | mezera v sortimentu | kandidáti na doplnění |
| Cenová pozice trhu | na jaké hladině se cena pohybuje | posuďte, zda nabídnete konkurenceschopně |
Nejdřív nejprodávanější produkty v kategorii — co se na trhu reálně nejvíc prodává a poptává. Pak které z nich v katalogu chybí — porovnáním s vaším sortimentem vypíchne přímé příležitosti. A nakonec cenovou pozici trhu pro každou chybějící topovku — na jaké hladině se cena pohybuje, takže rovnou poznáte, jestli byste ji uměli nabídnout konkurenceschopně, nebo byste se do ní pouštět neměli.
Jak reportu rozumět a co s ním
Report není hotová odpověď, je to vstup pro rozhodnutí. Workflow je jednoduchý: projděte chybějící topovky, u každé se podívejte na cenovou pozici trhu a posuďte, jestli ji dokážete nabídnout se ziskem a konkurenceschopně. Z desítek návrhů obvykle dává smysl zařadit jen část — tu, kde se sejde poptávka, dosažitelná marže a rozumná konkurence.
Které topovky doplnit a které ne
Ne každá topovka trhu se vyplatí. Při rozhodování, co zařadit, vážte tři věci:
- Dosažitelná marže — vyděláte na produktu dost po započtení nákladů? Vysoký obrat při nulové marži není výhra.
- Síla konkurence — uživíte se vedle zavedených prodejců, nebo je trh přesycený?
- Sezónnost — jde o stabilní poptávku, nebo jednorázovou vlnu, která za měsíc opadne?
Topovka, kterou nedokážete nabídnout se ziskem nebo konkurenceschopně, se zařadit nevyplatí — i když se na trhu prodává skvěle. Cílem je doplnit ty produkty, kde reálně získáte obrat, ne nafouknout katalog.
Co následuje po rozhodnutí
Když se rozhodnete topovku zařadit, čekají vás dva navazující kroky. Nový produkt musíte dostat do svých dat — naplnit feed názvy, popisy, parametry a cenou, čemuž se věnuje téma Produktové feedy a napojení e-shopu. A musíte rozhodnout, kde ho prodávat — vedle vlastního e-shopu třeba na marketplace, což řeší téma Marketplace. Report TOP produktů je první krok celého řetězce rozšiřování sortimentu.
Jak začít
Shrnuto: report TOP produktů najde nejprodávanější zboží trhu, které vám v katalogu chybí — mezeru, kterou běžný monitoring cen nevidí. U každé chybějící topovky posuďte marži, konkurenci a sezónnost a doplňte jen ty, kde reálně získáte obrat.
Chcete vidět, co vám v sortimentu chybí? Podívejte se na monitoring cen konkurence a TOP produktů — modul reportuje topovky trhu i jejich cenovou pozici. Report je podklad, rozhodnutí o zařazení i ceně zůstává na vás; s výběrem strategie poradí konzultant. Celé téma najdete na pilíři Cenotvorba a monitoring.
