GLAMI a Modio: srovnávače pro módu
GLAMI — vyhledávač módy s evropským dosahem
GLAMI je největší nezávislý vyhledávač módy v Evropě. Funguje jinak než cenový srovnávač: nesrovnává primárně cenu, ale pomáhá lidem najít konkrétní kousek — podle pohlaví, barvy, stylu, značky i velikosti. Filtrování je přizpůsobené módě do detailu, takže zákazník, který přijde na GLAMI, už typicky ví, že chce oblečení, boty nebo doplňky. To je pro vás dobrá zpráva: publikum je nakupní a tematicky čisté.
GLAMI působí ve více než deseti zemích a pro partnerské e-shopy generuje tržby v řádu milionů eur měsíčně napříč trhy. Platí se za proklik (CPC, tedy „cost per click“ — cena za to, že návštěvník klikne na vaši nabídku a přejde na váš web). Po kliknutí GLAMI přesměruje zákazníka přímo do vašeho e-shopu — nákup se odehrává u vás. Detailní popis fungování jsme sepsali v samostatném článku Co je to GLAMI.
Nároky na feed a vizuály jsou tu vyšší než u obecných srovnávačů. Móda se prodává obrazem, takže potřebujete kvalitní fotografie na čistém pozadí, správně vyplněné atributy jako velikost, barva, materiál a pohlaví a čisté názvy produktů. Pokud máte ve feedu zmatek v kategoriích nebo chybějící velikosti, GLAMI vaše produkty buď nezařadí správně, nebo je zobrazí špatně. V Conviu vidíme, že právě úklid atributů v feedu dělá u módních e-shopů největší rozdíl mezi „nějak to běží“ a „kanál vydělává“.
Modio — menší, ale cílené módní publikum
Modio je český vyhledávač módy a sportovního vybavení. Je menší než GLAMI, ale logika je podobná — návštěvníci sem nechodí lovit nejnižší cenu, chodí pro inspiraci a konkrétní produkty. Registrace e-shopu je přímočará: založíte účet, nahrajete XML feed (často stačí ten, který už používáte pro jiné srovnávače) a spustíte. Modio nabízí dva modely placení — CPC (aukční cena za proklik) a platbu za zprostředkovanou objednávku. Druhý model je zajímavý hlavně pro e-shopy, které chtějí mít náklady navázané přímo na prodej.
Kdy se módnímu e-shopu vyplatí GLAMI a Modio? Když prodáváte oblečení, obuv, doplňky nebo sportovní vybavení a máte ve feedu pořádek ve vizuálech a atributech. Pokud je vaše marže na obecných srovnávačích tlačená dolů cenovou válkou, vertikál vám dá relevantnější publikum, které se nerozhoduje jen podle nejnižší ceny. Naopak pokud prodáváte úzce specializovaný sortiment bez vizuální složky (například náhradní díly), módní vertikál pro vás nebude sedět.
Biano a FAVI: srovnávače pro nábytek a bydlení
Nábytek a bytové doplňky mají v Česku dva silné oborové hráče — Biano a FAVI. Oba fungují jako vyhledávače produktů, oba platíte za proklik a oba mají jednu vlastnost, která je zajímavá pro ambicióznější e-shopy: působí na více trzích.
Biano vzniklo v roce 2015 a dnes působí v 9 zemích — kromě Česka a Slovenska třeba v Maďarsku, Rumunsku, Nizozemsku, Portugalsku, Řecku, Itálii a dokonce v Brazílii. Jen na českém trhu spolupracuje s více než třemi tisíci obchody a nabízí přes pět milionů produktů. Silnou stránkou Biana je vizuální a inspirační vrstva — zákazníci hledají podle obrázku, stylu a interiérových inspirací, ne jen podle parametrů. Jak Conviu pomáhá s napojením na tento kanál, rozebíráme v samostatném článku Zbožový srovnávač Biano.
FAVI je rovněž český vyhledávač nábytku, který se rozšířil do zahraničí — působí přibližně v jedenácti evropských zemích, mezi nimi v Polsku, Maďarsku, Rumunsku, Chorvatsku, Itálii nebo ve Švédsku. I zde platíte za proklik a cena za klik se liší podle kategorie a zařízení návštěvníka. FAVI silně sází na sezónnost (zimní měsíce jsou pro nábytek vrcholem) a na room-based vyhledávání — tedy hledání podle místnosti a stylu. O tom, jak Conviu řeší napojení na FAVI, píšeme v článku Jak využít Conviu při napojení na FAVI; FAVI také rozjelo novou brandovou reklamu, kterou jsme komentovali v samostatném textu.
Multi-market povaha znamená lokalizaci nabídky
Tady přichází háček, který se na nábytkových vertikálech podceňuje. Jakmile chcete prodávat přes Biano nebo FAVI i na zahraničních trzích, nestačí poslat český feed do zahraničí. Potřebujete nabídku lokalizovat: přeložit názvy a popisy produktů, převést ceny do správné měny, upravit dostupnost a dopravu pro danou zemi a ohlídat, aby kategorie odpovídaly tamnímu trhu. Nábytek je navíc citlivý na rozměry a materiály, takže špatně přeložený atribut může produkt úplně vyřadit z relevantních výsledků.
Překlad feedu nemusíte řešit ručně po jednotlivých produktech. V Conviu na to máme automatický překladač, který přeloží produktová data hromadně, a samotnou strukturu a atributy feedu pro jednotlivé trhy řeší editor datových feedů. Vidíme, že právě kvalita lokalizace rozhoduje, jestli zahraniční expanze přes nábytkový vertikál vydělá, nebo jen pálí rozpočet na proklicích, které nekonvertují.
Srovnáme.cz a Pricemania: obecnější a regionální hráči
Ne každý vertikál je úzce oborový. Srovnáme.cz je obecnější český srovnávač, který hlídá ceny, dostupnost i recenze napříč desítkami tisíc e-shopů. Působí pouze v Česku a patří mezi menší hráče, ale pro běžný spotřební sortiment (domácnost, sport, elektronika, dárky) může být smysluplným doplňkem k Heurece a Zboží.cz. Logika zařazení je jednoduchá: pokud stejné zboží nabízí víc e-shopů a rozhoduje se podle ceny a dostupnosti, Srovnáme.cz dává smysl jako další levný zdroj návštěvnosti. U úzce specializovaného nebo vizuálního sortimentu (móda, nábytek) sáhněte raději po oborovém vertikálu.
Pricemania je cenový porovnávač silný především na Slovensku, kde patří mezi tři největší. Porovnává ceny více než milionu produktů z nabídky tisíců slovenských e-shopů a funguje na modelu CPC, přičemž cenu za proklik lze nastavovat po kategoriích. Pro český e-shop má Pricemania smysl hlavně tehdy, když prodáváte na slovenský trh — pak je to jeden z kanálů, který byste neměli vynechat. Pokud na Slovensko neprodáváte, nechte ji být.
Kdy se vyplatí vertikál místo obecného srovnávače
Obecné srovnávače (Heureka, Zboží.cz) a oborové vertikály se nevylučují — většina úspěšných e-shopů je kombinuje. Rozhodovací otázka tedy nezní „buď, anebo“, ale „kdy přidat vertikál a který“. Pomůže vám tahle úvaha:
- Máte vizuální nebo oborově specifický sortiment? Móda, nábytek, bytové doplňky, design — vertikál vám dá relevantnější a levnější publikum než obecný srovnávač, kde se utopíte mezi vším ostatním.
- Tlačí vám marži cenová válka na Heurece? Na vertikálu se zákazník nerozhoduje čistě podle nejnižší ceny, takže máte prostor prodávat i za rozumnou marži.
- Chcete na zahraniční trhy? Multi-market vertikály jako Biano a FAVI vám otevřou cestu ven — ale jen pokud zvládnete lokalizaci nabídky.
Následující tabulka shrnuje, pro koho je který srovnávač:
| Srovnávač | Segment | Trhy | Model platby | Kdy zařadit |
|---|---|---|---|---|
| GLAMI | Móda, obuv, doplňky | Více než 10 zemí | CPC, redirect na e-shop | Módní e-shop s kvalitními vizuály a atributy |
| Modio | Móda, sport | ČR | CPC nebo za objednávku | Menší módní/sportovní e-shop, doplněk ke GLAMI |
| Biano | Nábytek, bydlení | 9 zemí (vč. ČR, SK) | CPC, redirect na e-shop | Nábytek a dekorace, vizuální sortiment, i export |
| FAVI | Nábytek, bydlení | Přibližně 11 zemí | CPC, redirect na e-shop | Nábytek, room-based hledání, i export |
| Srovnáme.cz | Obecný sortiment | ČR | CPC, redirect na e-shop | Běžné spotřební zboží jako doplněk k Heurece |
| Pricemania | Obecný sortiment | Hlavně SK | CPC, redirect na e-shop | Prodej na slovenský trh |
Praktická poznámka k rozhodování: napojení na další srovnávač má smysl, jen když na něm dokážete uhlídat, které produkty se párují správně a za jakou cenu za proklik. Tady narazíte na dvě technické překážky — párování produktů (aby srovnávač vaše zboží správně zařadil a spojil s existující kartou) a bidding (nastavování nabídek za proklik tak, abyste platili rozumně a přitom byli vidět). Obojí zvládnete řešit napříč desítkami srovnávačů z jednoho místa — párování řeší párovač produktů a nabídky automatický bidding.
Case study: módní e-shop, který přestal pálit rozpočet na Heurece
Pro ilustraci uvádíme anonymizovaná data jednoho z našich klientů. Jde o skutečný směr výsledku, ne o garantované číslo — každý e-shop má jiný sortiment, marže i konkurenci.
Středně velký e-shop s dámskou módou (měsíční obrat v řádu nižších jednotek milionů korun) inzeroval téměř výhradně na obecných srovnávačích. Problém: na Heurece se topil mezi velkými řetězci, cena za proklik rostla a návratnost reklamy (PNO, tedy podíl nákladů na obratu) se vyšplhala nad únosných 25 %. Klient zvažoval, že srovnávače omezí úplně.
Místo toho jsme nabídku přesměrovali na módní vertikál. Nejdřív jsme uklidili feed — doplnili chybějící velikosti a barvy, sjednotili názvy a nasadili kvalitnější fotky. Pak jsme produkty napojili na GLAMI a Modio a nastavili bidding tak, aby vyšší nabídky šly jen na produkty s dobrou marží a skladovou dostupností. Obecné srovnávače jsme nevypnuli, jen jim snížili rozpočet na položky, kde nedávaly smysl.
Výsledek za první sezónu: PNO z módních vertikálů se ustálilo kolem 12–14 %, tedy zhruba na polovině původní hodnoty, a celkový obrat z prokliků ze srovnávačů vzrostl o nižší desítky procent. Klíčové nebylo „opustit Heureku“, ale poskládat kanály podle toho, kde se konkrétní produkt prodává nejlevněji.
Co dál
Vertikální srovnávače umí výrazně zlevnit a zpřesnit vaši návštěvnost — pokud máte uklizený feed a chytře nastavené nabídky za proklik. Pokud si chcete napojení a bidding řídit sami, podívejte se, jak funguje párovač produktů do srovnávačů a modul automatického biddingu — napojíte přes ně desítky srovnávačů z jednoho rozhraní.
Nemáte na to čas nebo chcete mít jistotu, že rozpočet pracuje naplno? Naše agentura nabízí bidding management — kompletní správu nabídek na srovnávačích za vás. Postaráme se o napojení, párování i průběžnou optimalizaci, vy se díváte na výsledky. Pokud řešíte, které srovnávače zařadit a jak nastavit bidding, napište nám — projdeme váš sortiment a doporučíme, kde se vyplatí být.
První kroky s napojením a přehled celého tématu najdete na pilíři Zbožové srovnávače. Jak začít prodávat na srovnávačích od nuly, popisuje samostatný návod; detailní text o automatickém biddingu na Heurece a Zboží.cz najdete tady.
