Rozdělení produktů pro cenotvorbu – BGC matice

BGC matice rozděluje produkty firmy do čtyř kategorií na základě dvou kritérií: podílu na trhu a rychlosti růstu trhu.

1. Hvězdy - jsou to produkty s vysokým podílem na trhu a rychlým růstem trhu. Tyto produkty mají vysoký potenciál růstu a mohou být pro firmu velmi lukrativní. Firmě se tedy vyplatí do těchto produktů investovat, aby maximalizovala své zisky.
2. Otazníky - jsou to produkty s nízkým podílem na trhu, ale s rychlým růstem trhu. Tyto produkty mají potenciál stát se budoucími hvězdami, ale zároveň nesou vysoké riziko. Firmy by měly investovat do těchto produktů, ale musí být připraveny na to, že investice nemusí vždy vyjít.
3. Krávy - jsou to produkty s vysokým podílem na trhu, ale s nízkým růstem trhu. Tyto produkty jsou stabilní a generují vysoké příjmy, ale mají omezený potenciál růstu. Firmy by se měly zaměřit na udržení stabilního tržního podílu a maximalizaci zisků z těchto produktů.
4. Psi - jsou to produkty s nízkým podílem na trhu a s nízkým růstem trhu. Tyto produkty jsou nejrizikovější a mohou být pro firmu ztrátové. Firmy by se měly snažit minimalizovat investice do těchto produktů a zaměřit se na jejich optimalizaci a efektivitu.

Je však důležité mít na paměti, že BGC matice je pouze jedním z nástrojů pro analýzu portfolia produktů a nemusí být vždy relevantní pro všechny typy firem a trhů.

BGC matice se často používá k analýze portfolia produktů, ale stejně tak může být využita k cenotvorbě produktů.

Firmy by měly stanovit cenu produktů na základě jejich umístění v BGC matici. Pokud jsou produkty označeny jako hvězdy, měly by být cenově agresivní, aby se zvýšil tržní podíl a maximalizovaly zisky. Firmy mohou nabízet slevy, balíčky, speciální nabídky a další marketingové akce, aby přilákaly více zákazníků a udržely si konkurenční výhodu.

Pokud jsou produkty označeny jako otazníky, firmy by měly být opatrné při stanovování cen, protože tyto produkty jsou v raném stadiu svého životního cyklu a nejsou zcela ověřené na trhu. Firmy by mohly nabízet slevy nebo jiné podněty k nákupu, aby přilákaly zákazníky a maximalizovaly své tržby.

Pokud jsou produkty označeny jako krávy, firmy by měly stanovit stabilní a konkurenční ceny. Tyto produkty mohou mít nízký růst, ale vysokou tržní stabilitu, což znamená, že firmy by se měly snažit udržet si svůj tržní podíl a maximalizovat své zisky.

Pokud jsou produkty označeny jako psi, firmy by měly být velmi opatrné při stanovování cen, protože tyto produkty nejsou na trhu úspěšné a mohou být ztrátové. Firmy by měly zkoumat možnosti optimalizace těchto produktů a snižování nákladů, aby byly ziskové.

Celkově vzato, BGC matice může být velmi užitečný nástroj při stanovování cen produktů. Pomáhá nám pochopit, jaký potenciál má naše portfolium produktů a jaké jsou jpriority při stanovování cen a strategií pro růst.